東京都大田区本羽田の一戸建ての調査依頼を頂きました。【わけあり物件の売却はワケウリ】

訳あり底地の評価軸を組み替え、停滞中の戸建が成約へ／賃貸中整理事情

数社に相談しても、評価の話が噛み合わず「すぐには買い手がつかない」との回答だけで止まっていました。東京都大田区本羽田の一戸建て（66.1㎡・S51年2DK）は離婚に伴う整理のための売却検討でしたが、賃貸中で現況が固まっていることに加え、一般的な流通の見方では訳あり扱いになりやすい点が重なり、査定が前に進まないまま時間だけが過ぎてしまった事例です。売主は70代のため、条件を細かく説明する作業に手間もかかり、結果として「底地として見てもらう前提」が立たない状態でした。
物件概要は、東京都大田区本羽田の（再建築不可ではなく）底地としての検討で、現在賃貸中の運用状況を含めた形で査定が必要でした。ここが一般的な見方とズレていたのは、底地は「建物が建つかどうか」や「住み替え用途」よりも、賃貸の現況・契約継続の前提・今後発生し得る調整コストを差し引いて実質の価値を測る必要があるためです。
そこで当社では評価軸を組み替え、「訳ありカテゴリ＝底地として、現況を維持したまま回収できる条件」を中心に再評価しました。具体的には、賃貸中であることによる手間や、地代・固定費の見え方の違いを織り込み、売却までの停滞コストを数値にして提示。さらに、権利の前提が噛み合う相手との条件比較も行い、提示可能な買い取り条件を精査したうえで、売主のご事情を最優先した進行設計で対応しました。
その結果、売主は「底地だから動けないと思っていたが、見方を取り直すと現実的な道筋が見えた」と話され、東京都大田区本羽田の底地として成約に進みました。訳あり不動産の査定が止まっている方は、まずは“そのカテゴリならではの評価軸”で見直してみてください。