東京都渋谷区代々木の土地の調査依頼を頂きました。【わけあり物件の売却はワケウリ】

相続した渋谷区代々木の底地を現況のまま買取成約

相談をお受けしたのは、東京都渋谷区代々木にある土地95.9㎡の相続案件で、40代の女性がご自身の居住中のまま進めたいとご連絡くださったのが始まりでした。今回は底地で、長年の賃貸関係が残るため、次の世代にまで負担を残したくないというご事情が強く、他社では「時間だけかかる」と言われて動かなかったとのことでした。
初回ヒアリングの段階では、地主とのやり取り、地代の条件、将来の承継時に起こりうる負担を順に確認しました。売主さまは「売れないと思い込んでいた」状態でしたが、底地は一般の土地売却とは見方が異なるため、まずは現況の権利関係と収益条件をそのまま把握するところから進めました。
現地確認と権利関係のチェックでは、渋谷区代々木の立地性に加え、借地人側との関係、契約の継続状況、将来的な更新や承諾の論点を洗い出しました。底地は相手方との交渉余地が価格に直結するため、単純な路線価だけではなく、地主側での買い取り可能性や底地同時売買の動きも含めて検討しました。
評価と提案の時点では、現況のまま評価する買取提案を軸に、地主側への打診余地、底地同時売買の可能性、通常売却との比較を並べて提示しました。アパートのように収益性が低いのに修繕費や固定資産税などの固定費が重くなるケースと同様、持ち続けるほど負担が増える見通しも数値でお伝えし、早めに手放す方が合理的だと判断できる条件を組み立てました。
相談から数週間後、売主さまは「地主側との話し合いも進めたが、弊社の買い取り条件がいちばん良かった」と決断されました。底地のままでは処分に時間がかかる一方、条件確定後は書類手続き中心で進み、相続後の管理負担も解消できたため、そのまま成約となりました。渋谷区代々木の底地でも、現況を前提に比較検討したことでスムーズに売却できた事例です。