東京都北区田端の一戸建ての調査依頼を頂きました。北区田端の戸建て借地権売却事例の調査依頼を頂きました。 | 【ワケウリ】共有持分・底地や借地権など訳アリ物件の不動産売却

他社断られた借地権戸建てを評価軸転換で成約に導く

数社に相談しても話が進まず、東京都北区田端の戸建て（49.6平米）の借地権物件は半年以上保留のまま売却検討が止まっていました。居住中であることもあり、一般的な評価軸では借地権の複雑な権利関係や地主との関係性から動かしにくい物件とされ、売主の50代女性は売却に踏み切れずにいました。

本物件は北区田端の借地権付き戸建てで、面積は49.6平米、住み替えのため価格次第で売却を検討したいとのご依頼でした。借地権の特性上、地主との承諾問題や譲渡承諾料の負担があり、また管理や修繕の費用負担も大きいため、通常の流通市場での評価は厳しいものでした。

一般的な不動産市場では借地権は「地主との調整が必要で売れにくい権利」として扱われがちで、専門外の視点では複雑な権利関係が障壁となり、査定すら断られたり、極端に低い価格提示にとどまるケースが多いのが現状です。これが本件で動きづらかった構造的な理由でした。

しかし、評価軸を借地権の専門的な観点から組み替え、地主との関係性・契約内容・譲渡承諾料の現実的な負担を数値化し、管理費用や修繕負担も踏まえた上で現況を適切に評価し直しました。これにより借地権の持つ負の側面だけでなく、実際に売主が抱える管理負担や将来の相続リスクを明確に提示し、他の選択肢と比較したうえでの買取提案を行いました。

結果として、売主は「借地権を相続して次世代に負担をかけたくない」という思いを強くお持ちであったため、今回の評価軸転換によって初めて納得できる価格を示され、前進を決断されました。地主側の買い取り話も進んだ中で、弊社の買取条件が最も良かったため、北区田端の借地権戸建て物件は成約に至りました。

この事例は、専門外の一般的な評価軸では動かしにくい借地権物件も、訳あり不動産の評価軸に視点を転換することで現実的な売却の道筋が開けることを示しています。売却を検討される方には、こうした視点の切り替えが重要となるケースが多いことを改めて示した事例です。